Dzięki wartościom, które od lat wyznajemy, wypracowaliśmy pozycję wiodącego dostawcy rozwiązań dla europejskiego górnictwa. Już teraz stajemy się coraz poważniejszym graczem także na innych kontynentach. Widzimy, że światowe górnictwo będzie się nadal rozwijać, dlatego intensywnie stawiamy na ciągły rozwój ekspansji zagranicznej autorskich technologii. Chcemy budować globalną markę i w ciągu najbliższych dwóch dekad stać się największym i najbardziej zaawansowanym technicznie producentem maszyn i urządzeń górniczych na świecie.

Obudowy ścianowe FAZOS dla meksykańskiego kontrahenta

Europa jest obecnie jedynym kontynentem na świecie, w którym podejmowane są decyzje dotyczące ograniczania rozwoju energetyki opartej na węglu. W Azji, Ameryce Południowej, Australii a nawet w Afryce prognozy nie przewidują jednak zakończenia inwestycji wykorzystujących ten surowiec energetyczny. Same Chiny i Indie planują do 2016 roku zainstalować ponad 300 GW węglowych mocy energetycznych¹. W ciągu najbliższych lat – aby sprostać zapotrzebowaniu rozwijającej się energetyki – kraje do tej pory nie inwestujące w wydobycie węgla rozpoczną budowę kopalń, licząc na zyski ze sprzedaży surowca do najpotężniejszych importerów netto. Istniejące kopalnie będą z kolei musiały uruchamiać kolejne ściany. Co więcej, w krajach eksploatujących węgiel na dużą skalę powstaną nowe zakłady wydobywcze. Wszystkie one będą musiały zostać wyposażone w maszyny i urządzenia do wydobycia węgla. Biorąc pod uwagę powyższe zależności i długofalowe prognozy widzimy, że to właśnie w sprzedaży eksportowej drzemie największy potencjał do dalszego umacniania pozycji Famuru na rynku maszyn i urządzeń górniczych.

Nasza przewaga nad światową konkurencją wynika przede wszystkim ze zrozumienia mechanizmów rządzących górnictwem zarówno w krajach rozwiniętych, jak i na rynkach wschodzących. FAMUR dostarcza sprzęt dorównujący jakością produktom największych globalnych producentów, jednak jego cena jest atrakcyjniejsza z perspektywy długoterminowej eksploatacji, a co za tym idzie – bardziej konkurencyjna dla kopalń.

Działania proeksportowe Famuru są wyraźnie widoczne już na obecnym etapie rozwoju firmy: zarówno w ilości podpisanych kontraktów, jak i wynikach finansowych. Już w roku 2012 FAMUR znacząco zwiększył sprzedaż zagraniczną, której wartość po trzech kwartałach 2012 przekroczyła poziom 362 mln zł i wyniosła o ponad 254% więcej niż w 2011 roku. Udział kontraktów międzynarodowych w przychodach ze sprzedaży przekroczył z kolei poziom 31%. Jest to bardzo dobra i obiecująca tendencja, którą zamierzamy kontynuować. Sprzedaż zagraniczna powinna pomóc również w utrzymaniu dobrych wyników finansowych w 2013 roku. Obecnie prowadzimy działalność na terenie Unii Europejskiej, w Rosji, Meksyku, Kazachstanie, na Ukrainie oraz w Indiach, Indonezji, Argentynie, Bośni i Hercegowinie i wielu innych krajach. Tylko w pierwszym półroczu 2012 roku zrealizowaliśmy kontrakt dla czeskiego OKD, finalizujemy także dostawy kompleksów do Meksyku, Kazachstanu i Rosji, szukając przy tym nowych rynków dla rozwoju.

Lista kontraktów eksportowych jest coraz dłuższa, co bardzo świadczy o poziomie realizacji przyjętej strategii. W ostatnich dwóch kwartałach 2012 roku podpisaliśmy istotny kontrakt z JSC ArcelorMittal Temirtau z Kazachstanu na dostawę kompleksu ścianowego o wartości ponad 91 mln zł. Wcześniej zawarliśmy umowę z rosyjskim kontrahentem na dostawę 127 sekcji zmechanizowanych obudów ścianowych, wycenioną na ponad 50 mln zł. Pierwsza połowa 2012 roku także była dla nas bardzo udana. Zawarliśmy wtedy kontrakty zagraniczne na ponad 137 mln zł. Naszymi odbiorcami byli m.in. czeski New World Resources oraz meksykańska Minera Del Norte SA.

Niezwykle istotnym wyznacznikiem powodzenia w sprzedaży zagranicznej jest umiejętność dostosowania się do specyficznych warunków górniczo-geologicznych panujących w różnych częściach świata. Dużą wagę przywiązujemy więc do indywidualnego podejścia do każdego zamówienia. Doskonałym przykładem takiego kontraktu była dostawa kompleksu wysokiego do rosyjskiej kopalni Bajkaimskaja. Był to pierwszy w Rosji kompletny, polski system wydobywczy do eksploatacji pokładów węgla o grubości powyżej 5 metrów. Zastosowania tak dużych urządzeń kompleksu zmechanizowanego wymagały warunki panujące w kopalni – średnia wysokość pokładów węgla w Bajkaimskaji wynosi bowiem 4,8 metra. Niezwykłym przedsięwzięciem logistycznym była również dostawa urządzeń do kopalni. Musiały one bowiem pokonać drogą lądową odległość ponad 5000 km. Obecnie jesteśmy w stanie dostarczyć każdemu klientowi wszystkie urządzenia potrzebne do wydobycia węgla – od przodka ściany wydobywczej, aż na samą powierzchnię. Kompleksowość naszej oferty jest bardzo ważnym atutem dla kontrahentów.

W celu jak najefektywniejszego działania na rzecz eksportu, FAMUR szuka innowacyjnych rozwiązań, które mogą przyczynić się zarówno do rozszerzenia działalności, jak i zwiększenia efektywności oraz bezpieczeństwa działań handlowych podejmowanych za granicą. Skorzystaliśmy m.in. z pilotażowego programu rządowego na rzecz wspierania polskiego eksportu. W jego ramach nawiązaliśmy współpracę z Bankiem Gospodarstwa Krajowego, a następnie zawarliśmy z nim umowę dotyczącą sprzedaży wierzytelności w kwocie ponad 61,5 mln zł. Przejęte przez BGK wierzytelności zostały dodatkowo objęte ochroną ubezpieczeniową gwarantowaną przez Skarb Państwa, której udzieliła Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych SA. Ponadto uczestniczymy również w wybranych gospodarczych misjach rządowych promujących polski przemysł za granicą.

Oprócz uczestnictwa w projektach wspierających eksport, stawiamy również na bezpośrednią prezentację sprzętu naszym potencjalnym kontrahentom. Regularnie bierzemy udział w targach zagranicznych m.in. w USA, Indiach, Chile, Rosji, Kazachstanie czy na Ukrainie, dzięki czemu mamy możliwość dokładnego omówienia i przedstawienia przewag technologicznych naszych produktów. W naszej branży – gdzie urządzenia pracują głęboko pod ziemią, najczęściej w trudnych warunkach, a dodatkowo poddawane są ogromnym przeciążeniom – okazja do dokładnego obejrzenia i przetestowania maszyn pojawia się niezwykle rzadko. Dlatego nasi partnerzy zagraniczni szczególnie cenią sobie kontakty podczas międzynarodowych targów lub specjalnie organizowane w naszych zakładach testy kompatybilności sprzętu.

Nasze działania eksportowe są coraz bardziej skuteczne. Zagraniczni kontrahenci zauważają i doceniają kompleksowość naszej oferty, wysoką jakość sprzętu i jego zaawansowanie technologiczne. Kluczowe są również niskie koszty eksploatacji i konkurencyjne ceny części zamiennych maszyn FAMUR, a także dbałość o bezpieczeństwo górników. Wszystko to sprawia, że – oparta przede wszystkim na autorskich rozwiązaniach polskich inżynierów – technologia Famuru jest coraz częściej wykorzystywana i doceniana za granicą. W dobie rosnącego zapotrzebowania na węgiel, a co za tym idzie na maszyny niezbędne do jego wydobycia, FAMUR wychodzi naprzeciw oczekiwaniom odbiorców, oferując najbardziej zaawansowane rozwiązania optymalizujące efektywność kosztową kopalń. Prognozy dotyczące wzrostu wydobycia węgla w najbliższych dekadach pozwalają nam patrzeć w przyszłość z dużym optymizmem. Nieustannie udoskonalamy nasze autorskie technologie – opierając się na świetnie wyszkolonej kadrze specjalistów i mamy ambicję, by w ciągu najbliższych 20 lat stać się liderem światowego rynku maszyn i urządzeń górniczych.

¹ Ireneusz Chojnacki – „Globalna przecena” w: Nowy Przemysł nr 12/2012, str. 46-49.